揭秘 | 双十一”心理学:你为什么忍不住“一再剁手”?

案例 | 2018-11-09 17:17

买到了就是赚到了?其实是“损失厌恶”心理在作祟,当商品打折的时候,如果不购买,就好像自己受到了“损失”,这种感觉会促使人们“买买买”,以减少自己的“损失”,事实上,这种感觉上的“损失”只是看起来“亏大了”,买到未必真的赚到。

购物使你快乐?这与大脑的“奖赏效应”有关,“奖赏效应”是一种正向强化效应,与神经递质多巴胺密切相关,而多巴胺又主要负责传递兴奋、开心等信息,研究表明,购物会激活大脑的“奖赏效应”,促进多巴胺分泌,进而让人们感觉到快乐和满足。

只喜欢购物?“补偿心理”会让你爱上“买买买”,在“补偿心理”的影响下,个体如果对其它事情不感兴趣,就会希望从购物上获得更多的快乐与满足,进而会对购物更加迷恋。

别人买,自己也想买?你很可能有了“从众心理”,“从众心理”是指个体在外界人群的影响下,在知觉、判断、认识上表现出符合公众舆论或多数人的行为方式。

“双十一”来袭,到底是什么让你忍不住一再“剁手”呢?快来看看“双十一”背后的心理学。 

最后有4点小tips提醒大家:

1.不要因为便宜就买了自己不需要的!

2.不要因为单价便宜就买了很多自己用不掉的东西...

3.如果有急需使用的商品,尽量在双十一之前买好,不要在双十一买,你的东西肯定在短期内到不了...

4. 在购买前还是希望大家看清楚活动的细节,看清楚商品和赠品的具体描述,尤其是如何能享受到这些优惠活动的说明。

“最后希望能理性的度过今年的双十一,理性消费!理性消费!理性消费!”