【心理保健】消费心理学:为什么你总是被打折吸引?

解答 | 2019-01-12 07:34

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【心理保健】消费心理学:为什么你总是被打折吸引?

在现代社会,我们随处可见各种商场、网购平台利用促销,打折,返利等手段吸引消费者。从消费心理学来说,为什么人们总是会被各种优惠活动所吸引呢?

这是因为大部分人都属于高促销感性的消费者人群。美国心理学家提出一个概念叫做“促销易感性”,就是形容一个人到底有多热爱打折,多容易因为打折而冲动消费。

之所以人们对买打折货如此热爱,是因为物品的折后价格比它们原来的价格低,也就是说,比我们的心理预期要低了。这个时候,人很容易产生期望值,形成动机,从而促成购买行为。商家在搞打折时都会写上原价和打折后的现价。消费者认为自己省了钱,而不会过于在意自己花了多少钱,因为人们都有爱占便宜的消费心理。

有经济学家对“是否买折扣商品”做过一次调查,人们的回答则是千奇百怪:“便宜,实惠,还能顾全面子。若与同事一同去买,你要是不买,同事还以为你连打折的商品都买不起呢”。人们不只是为了便宜,更多的是为了满足一种心理上的感觉。

占有心理:在占有心理支配下的购买动机具有恐失性。

面子心理:中国的消费者有很强的面子情结,在面子心理的驱动下,中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。

还有,由于人们的从众心理,也容易被打折所吸引。中国人有很强的从众心理,喜欢跟风随大流,看见大家都在疯狂的购物,你可能会想:大家都在买,我也赶紧买点吧。

以上就是消费者购买消费时的一些常见的心理,希望大家可以理性消费,把钱消费在最合适的地方。

【心理保健】如何避免冲动消费?不妨试试这3招

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