双十一消费心理学:盲目扫货不如理性投资

文章 | 2018-11-12 19:07

双十一,中国十亿网民最大的网购狂欢节,铺天盖地的“红包雨”、“预售”、“限时打折”的促销信息占据了整个网络。只要我们打开手机、电脑,就一定可以第一时间看到双十一的广告。而我们则摩拳擦掌,持款伺机而动.....

商家的集体促销,激发了我们极强的购物欲,今年双十一仅1小时47分突破1000亿销售额,到今日凌晨双11正式落幕,最终成交额定格于2135亿元,狂热程度可见一般!然而双十一刚过,网购退款系统崩溃,一大波退款即将到来……

国人疯狂消费背后的心理耐人寻味,每年双十一都有不少人表达出对双十一的厌倦和疲惫,但是第二年还是会义无反顾的冲进网购大军中厮杀,难以克制自己的购物冲动,事后又总为满足购物欲望而损失金钱而感到痛苦不已。了解了双十一消费心理学,让我们双十一过后不做“吃土党”。

盲目从众的消费心理

人的潜意识里存在很强的从众心理,因为通常情况下跟着大家走是安全的。双十一经常会有人说:“大家都在买,我也赶紧买点吧。”客观的来说,群体规模大、群体意见一致的团体,都容易产生从众行为。也正因为如此,我们往往会忽视自己的真正需求,盲目从众消费。

贪图小便宜的消费心理

趁着打折促销,终于可以以合适的价格买到自己心仪的物品,这未尝不是一件好事。然而“疯狂购物”的背后经常会产品“怕吃亏”的心理。生怕打折的时候不买,以后想买的时候没有折扣,感觉自己亏了。另外,看到“双十一”时周围的人都在买,自己不买实在心里痒痒的。

在一些消费者为“双十一”通宵达旦时,部分消费者经过多年“洗礼”已表现得较为理性和淡定。每年双十一大量的订单也有很多黑心商家乘虚而入,商品质量不过关,过渡诱导消费,明降暗升等等套路陷阱层出不穷。

盲目扫货不如理性投资

购物的目的本来是为了满足生活的需求,如果一味去跟着大家“凑热闹”,就偏离了购物的初心,陷入了不理智的泥潭。而且,疯狂网购的背后我们实际并没有获得太多的实惠,反而容易陷入各种网购陷阱,所以,双十一与其盲目扫货,不如趁着这个时机理性投资!

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