心理学 | 你的生活被无意识所操纵

资讯 | 2018-09-18 01:20
   

好书推荐

《潜意识与决策》

克里斯·佩利

泄露心思的无声告白

作者简介

关于“克里斯·佩利”

“就是他”

克里斯·佩利
Chris Paley

研究生毕业于剑桥大学,主修自然科学。毕业后他从事商业工作,后回到剑桥大学进修,获得进化生物学的博士学位。2009年开始,他用了两年半的时间研究人类的思维是如何工作的。他为《泰晤士报》杂志写了一系列文章,讨论了社会热点事件和日常生活中的心理学原理。

简介

关于本书内容

你的生活被无意识所操纵--那些没有意识到的想法,下意识做出的举动,或是你认为另有缘由的行为。你肯定没有意识到,正是词语、颜色、行为,还有其他被忽视的讯号,它们在影响你,改变了你的思考方式。

试想生活中以下常见的场景,这些反直觉的洞察和原理都来自潜意识:

如果你想要别人喜欢你,就穿红色的衣服,在可怕的地方制造邂逅,会满足他们潜意识中寻求非同寻常的渴望;

服务员口头重复顾客的菜名,而不是仅仅说"知道了",他们将得到更丰厚的小费;

要想减少购物花销,别一进商店大门就开始购物,买东西要从最里面开始买;

如果你坐在一个直靠背的椅子上表扬别人,他们会对自己的成就更自豪;

在书桌上放一张家人的照片,可能会让你更加工作努力!

本书将解释为什么我们被欺骗,潜意识怎样影响决策,如何利用潜意识做一些至关重要的决定,并指导你如何善加运用潜意识和意识,更好地了解自己和他人,进而更好地理解我们的决策和生活。书中既有哲学的思考,也包含实验的验证,一篇篇短小精悍的文章,每一篇都提供了有趣的洞察。

书摘

摘自本书第二章节选

未知的已知,未知的无知

如果你曾经在一个庞大的,官僚化的组织中工作过,你大概会经历过一类“通用技能培训”课程。这门课程会解释思维如何工作,以及提升的技巧。其中一项你可能学到过的模型就是无意识的能力模型。你会先从未知的无知开始(你不知道自己不知道某事),然后你明白了自己无知(已知的无知)。下一步是你搞清楚了自己所有的知识,最后一步就是返璞归真大象无形的境界,这时你就可以凭借本能完成工作了。我自己就经历过这一培训,而且现在还留着课程材料。材料上说,这个模型解释了我们学习所有技能的过程。它还坚定地声称,跳过任何一个步骤都是不可能的。

但事实上,和大多数广为流传的理论一样,它错得离谱。塔尔萨大学的帕威尔·莱维茨基和他的同事们证明,你可以跳过所有有意识的步骤,从一无所知直接跨入内化于心的高度。通常情况下,心理学家会选择无知的被试,这样他们就不会猜到实验设计的意图(大学新生是个好选择)。但这些研究者却刻意选择了那些会猜测和怀疑实验意图的被试:他们选的都是心理学同行。

在实验中,电脑屏幕从正中心被划分为四个区域。一个“X”符号会出现在其中一个区域里。参与实验的心理学家需要尽可能快速准确地按下按键,示意X出现在哪个区域里,每个区域对应不同的按键。每次实验“X”会出现4000次,整个实验大概要花上45分钟。

符号的显示顺序并非完全随机。大概每五次中,有两次位置是随机生成的,另外三次则可以通过复杂的规则加以预测。随着实验进行下去,被试按得越来越快,准确率也越来越高,这似乎很不可思议。是这些心理学家发现了规律吗?

在实验结束后,作为被试的心理学家都非常疲惫,但他们仍然迫切地想要知道实验的目的究竟是什么。几乎一半的心理学家都知道这次实验和无意识相关,因此他们怀疑实验中有潜移默化的暗示,但没有人提到符号的规律。研究者特地询问了被试,他们是不是搞清了位置变化的规则,但所有人根本没摸到边。

你可能会怀疑,心理学家的大脑是否真的理解了规则,或是他们的反应时间只是随着练习次数的不断增加而逐渐缩短。为了排除错误的可能性,研究者调整了一下实验,把“X”出现的次数降低到3500次。这次,被试的反应速度和准确率大幅下降。参与实验的心理学家意识到了自己的退步表现,但他们也不知道这是为什么。他们说“就是手指突然一下失去节奏感了”。

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